结硬寨,打呆仗

潘亚军   2019-11-05 本文章427阅读

自从把办公室从南山区海岸城搬到福田中心区后,很多事情一下子比以前便利了很多。 我本人每天的通勤时间比原来减少了半个小时,其他同事节省的时间比我更多,有了这个时间大家该健身健身,该学习学习,该陪家人的陪家人,生活一下子好了很多。
同样重要的是,我们的工作也便利了很多,由于证券公司和上市公司组织的活动经常安排在福田中心区,以前我们从海岸城往返一趟,就要花一个半小时。 有些活动可能整场是一天或半天,但我们只对其中的某一场或某个环节感兴趣,路上来回一个半小时,有用的会议只有一小时不到,以前遇到这种情况就让我们感到鸡肋。 现在则不存在这个问题,很多活动场所我们步行十分钟就能抵达,有些甚至就在我们隔壁楼上,遇到感兴趣的路演能及时赶过去,结束了还能立即返回办公室工作,确实比以前便利了很多。 而且当面参观和交流的效果会比网络、电话或文字要好很多,让我们对很多事物的认识也会更深。
另外,参加现场活动会经常遇到同行,深圳平等开放的城市文化是我们非常喜欢的,这在投资行业也体现得淋漓尽致,不管是熟悉或不熟悉的同行在会前会后遇到一起总能互相敞开交流,这也经常会给人带来新的收获。
深圳会展中心也在附近,每年都会有各行各业的全国性和国际性展会在此举办。 以前离得远,我们很少去参观,而现在如果有我们关注行业的展会,我们则可以随时去参观。 参加这些展会既能帮我们增进对该行业的感性和理性认识,又能让我们在展会论坛及企业界大咖作的报告中有意想不到的收获和启发。
比如,前不久去参加物业管理行业的展会,参观完展览后,又专门花了半天去参加绿城服务公司的专场活动。 作为行业内的领军企业,绿城服务的经营理念、服务质量和对行业的分析判断让我印象深刻,加深了我们对这个行业的理解。
同时,绿城还邀请了他们的同行永升生活服务的CEO周总做了一场报告,谈到物业管理的增值服务业务(如家政、养老、教育、零售、车位管理)时,周总说现在人人都在谈打造生态,都想做增值服务,想卖给业主更多东西,但在他看来生态应该是自然条件下的生长状态,增值服务就好像是在土壤里种东西,大家都想着尽快在土地里种上东西让它开花结果,但行业内更应该关注的是土壤是不是被管理得很肥沃,如果土壤肥沃了,无论种什么都能长得很好,如果土壤本身很贫瘠,无论种什么都不会好。 而基础物业服务业务就是增值服务业务的土壤,只有做好了基础物业(保安、保洁、维护),使业主和物业管理公司之间达到了和谐状态,才能谈得上做增值服务。 那时再做增值业务自然会开花结果。
我们非常认同周总的观点,也很受启发。 其实,同样的道理在各行各业都适用,一个人、一个企业或一个组织,只有练好了基本功、夯实地基,把最基本的业务老老实实做好,才能谈得上长远地发展,才能厚积薄发;如果基础本身不牢,一开始发展得越快,则将来风险和教训就会越大。
大家都知道做投资就是要寻找优秀的企业去投资。 但什么才是优秀的企业呢? 我想只有重视基础业务的企业,能把产品或服务做得很扎实,把性能和品质做得非常过硬的企业,才可能是优秀的企业。 比如,腾讯的优秀在于它每一款产品的用户体验都能做到极致,格力的空调质量常年在业内保持第一,苹果、华为的手机性能和稳定性在业内顶尖,有了这一点,上述企业才能在长期竞争中占据了优势地位。
这就跟曾国藩“结硬寨,打呆仗”的打仗策略是一个道理。 曾国藩被好友左宗棠评价为才能不够,甚至被自己的学生李鸿章当面评价脑子笨、反应慢,可能他打仗的才能确实不如左李二人,所以打仗屡战屡败。 笨人后来总结出了最笨却最有效的作战方法——“结硬寨,打呆仗”。 每到一个新地方作战,他都要求立刻占据有利地形,把营垒扎得结结实实,挖好壕沟,把攻防体系打造得固若金汤,那敌人来攻时,即使是派平庸的将军出战,用最平庸的策略也总能步步为营,将敌人蚕食掉,并最终用这种笨办法打败了太平军。 细细想来,其实最笨的办法往往是敌人最难找到破绽的办法。 如果自己基础不牢破绽百出,那即使派最有天赋的将领,再超水平发挥,也不一定能打赢战争。 所以,愿意老老实实“结硬寨,打呆仗”的组织,最后的竞争力都是超强的。
做投资也是这个道理,一方面需要我们沉下心来,把基本功打牢,各项本领都要会而且要熟练,同时还要随着时代的发展不断进化,不停提高自己的研究能力和投资能力; 另一方面,在投资标的选择上,也要寻找那些愿意耐住寂寞、忍住各种诱惑、踏踏实实坚持“结硬寨、打呆仗”策略,并据此建立起强大竞争力的企业,具备这个素质的企业数量占比不多,但长期看,这些少数企业都能带来巨大长期回报。
重视自己的基础能力培养,投资上与具备这个素质的优秀企业为伍。 我们要牢牢坚持这个策略不动摇!


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