如果要挑选对我人生影响比较大的几本书，那么《孙子兵法》可以算作其中一本。偶然的机会感觉自己看懂了孙子兵法中一些核心思想，于是我又回过头节选了部分《战争论》的章节，补充了关于战略和战术的部分，将其用于一些事情的思考和决策中。但是很惭愧，我最早运用孙子兵法的思想并不是在企业经营中，而是在游戏《魔兽争霸》中。用其中的一些思想，指导游戏中的资源利用、兵力配置、战斗时机选择等环节，逐渐提升游戏的胜率。转向全职做投资的一年中，看过上百个项目，拜访过数十家企业，今天就孙子兵法中的一些思想，结合企业经营和战略选择等问题，谈谈我个人的一些观点，粗浅之处，望大家见谅。

孙子兵法的第一篇：《计篇》，第一句讲的就是“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”如果将企业比喻成国家，那么从你选择创业之时，就开始了一场持久的战争。选择创立一家企业，对个人和家庭而言，也可以说是“国之大事，存亡之道”，一定要谨慎再谨慎。

那么，怎么决定是否创业，我觉得可以从孙子兵法中的“五事七计”开始。五事指：“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。”七计指：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”

我们可以将“五事七计”理解为SWOT分析，粗略计算创业的胜率。胜算大的话，可以选择开始；胜算小的话，就要考虑时机。如果从开始仅仅是受到周边成功故事的刺激、抱着创业的热情，不做分析的贸然开始，那么就会放大风险。五事讲的“道天地将法”，在企业设立的时候，我觉得“道天地将”是我们首要考虑的条件。

1、道：在文中指君臣同心，军民同心。引申到企业中，我觉得是实力考量，能不能获得更多的支持。企业初期，需要消耗大量的资金和资源。作为创业者，要仔细衡量上述资源能否支撑到企业盈利、自我造血循环的阶段。

2、天地：文中取义天时地利谁占优势。在企业中，我觉得可以理解为择时择地。

（1）择时：主要是指你是否在一个合适的时机去做一件事情。如果太早，生态不成熟，很难成功。纵观整个企业发展史，这样的例子数不胜数：苹果早期的掌上电脑、微软的平板，便是在其他条件不成熟时的早产儿。如果太晚，市场格局已定，巨头出现，那么也没有很好的生存空间。所以择时，可以参考技术成熟度曲线，在早期泡沫破灭后的第二个崛起阶段进入，那时候热钱消退、方向相对清晰、市场有了早期教育，这时候成功的概率要大很多。

（2）择地：主要是指你是否选对了地方去做某件事情。2011-2012年，我在一家国企上班，当时由于工作性质，我考察了大量的企业，可以说有些事情给我留下了特别深刻的印象。比如同一个行业的公司，放在南北方，发展差异比较大。我记得当时考察一个产品叫马达保护器，分别考察了丹东、上海、苏州以及深圳四个地方的企业。在考察的过程中，能够明显得看出深圳与苏州的企业在产品质量理念、产业链上下游协同上都具备明显优势，四家企业的产品力，非常明显地拉开了差别。这种差距是企业家的思想和理念的差别吗，并不尽然。

3、将：在文中指将领是否有指挥才能。我个人认为是指在企业初始初期，公司能否组建一支优势互补的团队。这也是我们在考察创业团队的时候，重点考量的一项。现在是个快鱼吃慢鱼的时代，即便创始人能力很强，其精力还是有限的，不可能管理到公司的方方面面。如果是一个高度优势互补的团队，会同时在多个方面齐头并进。效率和发展的差别，类似于单核CPU和多核CPU的区别。企业发展的时间坐标和尺度都是一样的，你所能做的，只能在这个坐标上，增加一个维度，会增加成效的面积。

通过充分考量各种条件后，如果认为胜算比较大，那么就可以选择开始。千万不要为了创业而创业，记住孙武的第一句话：死生之地，存亡之道。

在企业经营过程中，会不可避免的面临资源配置、竞争等问题。对于这些问题我们也可以从孙子兵法的思想中找到思考的方向。孙子兵法的第二篇是作战篇，首先讲了作战的昂贵：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”对企业而言，企业的战争就是市场的开拓。孙子兵法一直强调作战很贵，企业的市场开拓也是一个代价非常大的事情，特别是对初创企业而言，资源有限，每个方向的选择都需要耗费大量的人力和财力，不可不慎重。

在孙子兵法的谋攻篇中，有句话“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”对企业而言，这个彼，不是竞争对手，而是你的客户。有些企业做战略选择的时候，先分析竞争对手，把竞争对手的产品、策略分析的明明白白，然后做所谓的差异化选择，其实是缘木求鱼。最终决定你市场规模的，是你的客户而不是竞争对手。那么第一步应该是通过五事七计，明确自身的优劣势后，对客户进行分析，选择你能服务好的顾客群体，充分了解他们未被满足的需求，从而提供产品和服务，占领他们的心智，从而赢得市场，这才是企业经营的知己知彼。不过在这点上，初创企业有时候喜欢选择一个细分市场进行单点突破，那么这个细分市场的规模能否支撑起一个企业，是决定企业成败的另一个关键条件。我一个师兄在讲这个事情的时候，给我列举了中国革命史的例子，一方选择了人民大众作为服务对象，一方选择了民族资本主义作为服务对象，在当时的历史条件下，人民大众是大的基本面，所以从这点上，就决定了最终的胜败。

在方向选择后，就会面临市场的开拓。我觉得应该用谋攻篇中的“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之”的方式。在单点突破的时候，应该集中资源于一点。我们印象中的作战，记住的都是以少胜多的经典案例，用神一般的操作，把敌人打的落花流水。现实中，以少胜多的案例少之又少，大部分其实都是以多胜少，那么我们在企业经营的时候，选择胜算大的路径，而不应处处想着走捷径、出奇功。孙子兵法中讲：“我专为一，敌分为十，是以十攻其一，则我众而敌寡 。”在产品开发的时候，集中大部分资源于胜算大的某个产品中，而不是平均分配资源；在进行市场营销的时候，集中宣传资源于某个产品、某个区域进行突破，而不是到处撒胡椒面。我们往往看到一个企业完成大金额的融资后，就开始进行大范围的扩张：产品线扩张，市场区域扩张，而不是将重点产品打磨到足够优秀，赢得市场口碑；不是把单个区域做到盈利，找到自己的单个区域财务模型，而是做了一堆平庸的产品，一片不盈利甚至亏损的市场，在竞争中毫无竞争力，没有做到十则围之，真正的吃下一个市场。要建立小的根据地，具备造血能力后，用持续的资源去进行新产品和新市场的开发。

如果说管理既是科学又是艺术的话，那么上面的论述就偏科学部分，团队的管理，偏艺术的部分多些。

企业走过创业的初始阶段，进入规模扩张的时候，很多企业会遇到发展瓶颈而止步不前。流程混乱、接口众多、员工匆忙、效率低下。孙子兵法在势篇中说“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也。”这里的分数指的是分兵，那么从企业来说，就是分层分部门。每个人都有其管理幅度，刘邦只能领兵十万，而韩信说自己是多多益善，这就是每个人的管理幅度。比如现代军队最基本的战斗小组，中国一个班是11人，美国是12人；林彪打仗的时候，是实行“三三制”，将每一个基本单元的指令执行效率，提升到最高，然后一个管理者只指挥几个最小的基本单元。对于企业的总经理来说，只需要指挥几个部门经理，达到治众如治寡的效果。高层领导切忌直接指挥到基层，一是容易造成和基层直接领导的多重指挥，指令冲突；二是高层精力也有限，不可深入到鸡毛蒜皮的细节。

核心团队的分化和冲突是一个企业的重大风险。核心团队的分裂，造成企业失败的例子也数不胜数。我觉得最核心的是“法令孰行，赏罚孰明，民与上同意”。

（1）法令与赏罚

我们经常会看到一个企业在最困难的时候没有问题，大家团结一心，反而到了即将胜利的阶段，问题开始出现。一般都是法令和赏罚出了问题，选择性执法、赏罚不明，造成了大家的不信任、不信服。所以执掌法令的人，保持公心、公平非常重要，“不患寡而患不均”是不可违背的人性。

（2）民与上同意

我比较欣赏达利欧推行的极度透明原则，内部要达到这种上下一心的效果，一定要降低沟通成本。核心团队的沟通一定要简单直白，而不应让下级去猜测上级的想法，一旦有了猜测，由于各自的经历、立场、学识等差异，就会产生误判，从而达不到执行的效果。一旦效果不佳，上级往往认为是下级悟性差、能力差，又偏离了“用人不疑”的原则。

孙子兵法讲的内容很多，可以说博大精深，也可以理解为非常简单。事物的运行，无不是简单的基本原则叠加、组合，产生的多变和复杂的效果，就如同孙子兵法中描述的“五色五味五声”，组合形成的无穷无尽的效果。记得在与一个投资界大咖聊天过程中，他曾经说过：我们最重要的能力是找到事物本质的能力，然后从本质中找到一般规律，将一般规律复用。目的是形成系统框架后，一类事物的输入，就会得到一个稳定的输出。那么对于企业经营亦如此：坚持基本的规律，坚守企业经营的本质，那么其结果是相对确定的；如果从一个不确定的条件出发，当然会放大结果的不确定性，风险可想而知。